【618数据】看家具卖家如何7天成交188万+?

发布于 2020-06-23 阅读 257 点亮 0

现今,线上流量激战化,找寻线上增长的突破口愈加迫切,特别是在流量、粉丝、下单、加购与收藏等方面。

今日,聚连继五金、母婴、生活服务等类目大获全胜之后,携手家具类目商家,在超级流量场的赋能之下,持续发挥营销优势,重磅实现老树发新芽,带动销量全面爆发。

通过聚连专项运营团队优化,在流量、销量等多方面频频破壁增长,短短一周成功实现GMV从合作前的5W增长到现今的188W+成交增长。


定制差异化策略 赢在起跑线

该店铺是一家集研发、生产、销售为一体的天猫工厂店,主营产品为家具,有一定的品牌知名度以及线下客群,今年受疫情影响转战线上,对于这样有着货源优势的品牌店,也有着一些不足:

1. 没有线上运营经验,但组建团队的成本太高

2. 线上目标客群的诉求无法精准定位,引流拉新困难

3,盲目投产,导致资金浪费

4.忠诚粉丝占比少,复购率差

合作初期,聚连专项团队从家具全球化发展特性出发,为合作伙伴打造互通、生态共融的品牌店铺。我们根据商家营销需求与目标,对店铺历史营销链条进行了全方位的诊断,建立数据模型,并人群画像制定了一整套从客群—营销—视觉—客服四个维度的“差异化”营销战略,快速落地,精准执行,深度诠释产品理念与卖点,释放商家增长内在潜力,倾力打造具有核心品牌与流量竞争力店铺。


精细化运营,精准定向目标人群

在主流消费群体品牌营销大浪潮之下,如何快速抢占声量助力品牌曝光,如何面对粉丝经济吞噬占据市场极大份额现状,如何看待品牌与用户的关系,是目前亟待解决的问题。

线上品牌的发展历程,是不断挖掘并突破痛点的旅程,,聚连从数据模型,圈定该产品的目标人群为90~95后群体。我们通过精细化洞察目标消费者行为轨迹,力求在不同层面满足消费者对产品的期许。

聚连直通车专项团队对店铺进行重新的选测款、关键词设定与区域的投放,铺设更多的曝光、转化通道,直观视觉呈现和转化路径形成完整的营销闭环,提高店铺整体转化率,帮助品牌沉淀更多优质用户,充分利用当今互联网平台优势,对于未来数字化、生态化的发展奠定根基,赋予品牌空间的更大可能性,形成闭环式的品质提升。

经过直通车优化投产从不到10%增长至68.77%,持续在投产投产上迎来大爆发。

直通车优化效果


客户运营平台  拉新 复购两不误

拉新力与复购率是线上店铺的重要业绩考核指标之一,我们通过一系列的大数据测试,最终选定淘客与客户运营平台为商家做拉新与复购补充。

我们通过淘客活动达人进行产品推广,增强消费者对品牌的认知,加深品牌形象,更增强目标客群对于品牌的好感与信任度,从而达到一个很不错的业绩数据反馈。

在客户运营平台方面,聚连专项运营团队通过派送内部优惠券的形式进行拉取没有下单流失的客户进行下单转化成交,并且牢牢地抓住老客户利益点,提升整店的复购率,打造可视化客户运营平台,实现店铺销量升级。

经过1周时间,单项客户运营平台为店铺带来11.4W多的下单额,超越了以往整月的GMV。

家具是生活的艺术,而这样艺术的呈现需要专业的运营为基底,聚连一直坚持“共赢、创新、高效、诚信”的价值观,以专业的视角,诚恳的态度,高效的服务满足企业对未来发展的需求,希望未来聚连帮助更多的商家拥抱基于与挑战, 提供更多营销策略方案,力争赋能合作伙伴成为线上专类目的领先者。

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